客户1998年就开始有买中国人寿的保险，不过一开始没有人员服务，让客户非常不满意。这个客户我是孤儿单认识的，通过长达一年的跟踪服务，成功让客户认可了我，更认可了中国人寿，而后为他设计了这个福禄双喜两全保险，十万五年交，这个产品非常适合他，他了解后也很满意，所以成功签下了这个单。长达一年坚持不懈的跟踪服务，成功让客户认可自己是成功的第一步。而后根据客户具体情况，设计一份适合客户的保单是维持客户长久关系的必备关键。